Monter son réseau de franchise et devenir franchiseur
Si vous avez en tête le projet de créer votre réseau de franchise, réalignez bien vos neurones, car vous devrez :
Connaitre votre marché et choisir un positionnement clair
Avoir deux modèles économiques fiables : le vôtre et celui du franchisé
Accompagner vos partenaires
Assurer les évolutions du concept
Créer une solide appartenance au sein d’un réseau
Développer son réseau de franchise :
de votre représentation à la confrontation au réel
Vous le constaterez, les choses sont différentes entre l’idée que vous vous faites de devenir franchiseur et ce qu’il se passe réellement sur le terrain. Préparez-vous à faire parfois le grand écart entre :
L’idée que vous avez de vous développer en réseau et le travail, l’énergie, les investissements que cela nécessite
L’idée que vous avez du fonctionnement d’un groupe et la diversité des objectifs, des comportements, des attentes et des états individuels qui font d’un réseau de franchise, un ensemble hétérogène poursuivant une direction commune
Entre l’organisation « artisanale » de départ et la mise en place des outils et des différents services (internes et/ou externes) permettant d’apporter : la communication, la R&D, la formation, l’accompagnement, etc…
Entre « Qui vous êtes » au départ et la pression des enjeux qui vont : agir sur vous tout au long du développement du réseau, vous bousculer, vous enrichir, vous confronter, vous faire performer jusqu’à atteindre vos limites et peut-être votre seuil d’incompétence
C’est une aventure sans égale que celle de créer un réseau de franchise tant elle mobilise de ressources, dans tous les sens du terme ! Bien sûr, vous pouvez partir seul-e mais vous verrez rapidement qu’il faut être accompagnée pour éviter les erreurs et les pièges qui coûtent et vous font perdre du temps.
Être Franchiseur, finalement, c’est quoi ?
C’est porter un projet qui vous dépasse du fait même que vous le partagez.
C’est choisir de mener un groupe d’entrepreneurs vers une vision et une stratégie
partagées.
C’est avoir 2 modèles économiques.
Il est bien entendu nécessaire d’avoir toutes les qualités propres à la fonction de chef d’entreprise, mais pour devenir franchiseur, car on le devient par l’expérience et non par le titre, il est indispensable de partager une vision, avoir une stratégie définie et d’assumer le rôle de capitaine d’une équipe.
