Les points de vigilance en Franchise : Les fondations personnelles et analyse de l’environnement
Créer en Franchise, c’est créer une entreprise, cela ne peut être une décision ou une action anodine où la réflexion ne s’est pas faite de manière méthodique.
Cela parle donc d’un parcours à réaliser, de points de vigilance à avoir et de risques à mesurer.
Le 1er point de vigilance, c’est d’abord soi !
Se méconnaitre, ne pas savoir où sont ses valeurs ajoutées et le taux d’effort qui peut être nécessaire pour développer de nouvelles compétences.
C’est aussi partir de représentations ou de projections portées sur un marché ou sur un projet plutôt que de faits objectifs et mesurés.
C’est se laisser conduire dans ses choix et ne pas appréhender clairement ce qui va satisfaire son désir véritable d’entrepreneur.
Derrière le mot entreprendre, il y a le mot décider ! Il y aussi le mot commercer ! et aussi manager, gérer,… ! Cela nécessite avant tout des qualités personnelles sur lesquelles pourront reposer de nouvelles compétences.
Cela comprend également le fait de ne pas tout maitriser et de savoir déléguer.
Connaitre son pourquoi je veux créer, ce que je veux atteindre est essentiel !
Quand cela est clair dans la tête, l’horizon se trouve à portée de mains
Le 2ème point de vigilance, c’est le marché
Il y a 2 niveaux de marchés à vérifier : le marché général et le marché local.
Etre sur un marché porteur assure que le C.A . a toutes les chances d’être au rendez-vous avec cependant des « Si » .
Si d’une part l’implantation est bonne et dans ce cas cela peut être une question de type d’emplacement et/ou de zone de chalandise.
Si l’étude de marché locale indique qu’un nouvel acteur trouvera sa place avec aisance.
La question du type de marché est aussi à vérifier. Un marché de niche se référera à un segment de clients ou de prestations précis tandis qu’un marché de volume ou de prix nécessitera un flux client important.
Un marché porteur s’appuie sur une demande solide pour les produits ou services offerts, ce qui augmente les chances de succès d’une entreprise franchisée.
Ignorer l’importance de l’état général du marché ainsi que son corollaire au niveau local et s’aventurer sur un marché saturé, peu rentable ou en déclin a toutes les chances de compromettre la viabilité même de l’entreprise.
De plus, le manque d’adéquation entre une enseigne et son marché peut conduire à une concurrence féroce avec d’autres entreprises déjà établies.
En somme, choisir un marché porteur est essentiel pour maximiser les chances de succès d’une franchise. Cela permet de capitaliser sur une demande existante et de réduire les risques liés à l’incertitude du marché.
Le 3èmepoint de vigilance est le choix du Franchiseur
Choisir une enseigne c’est choisir celui qui la dirige Que ce soit un homme, une femme ou un ensemble d’associés. Qui sont ils ? Quel est leur projet ? Quel sens donnera t’il à votre nouvelle vie professionnelle ?
Où veulent ils mener leur marque ? où veulent ils vous mener ? et comment ?
Avez-vous un franchiseur qui s’intéresse à vous ? qui s’intéresse à l’impact de votre entrée dans son système ? Est il transparent dans les informations données ? a-t-il une équipe autour de lui ?
Ne pas se laisser séduire par de belles paroles, des approximations, des engagements qui restent oraux, des chiffres non vérifiables. Derrière la séduction, il faut comprendre quelle est l’intention !
Beaucoup de franchiseurs sont honnêtes dans leur démarche,… il n’en reste pas moins que c’est une fonction très particulière qui nécessite des apprentissages continus et une forte adaptabilité.
La bonne volonté n’exclut pas l’exigence que vous pouvez avoir.
J’aime les franchiseurs qui sont clairs, transparents, qui savent où ils en sont avec leurs forces et faiblesses.
Se faire accompagner est devenu indispensable pour bien comprendre la Franchise, éviter les pièges et savoir quelles questions poser au Franchiseur
Que ce soit sur une intervention « express » ou un accompagnement complet, le cabinet MATURAE est à vos côtés pour vous faire bénéficier de son expertise.
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Avec Franchise.
Pierre Michel CROS
