Les 3 avantages majeurs de la franchise
Dans la création/reprise d’entreprise, la Franchise occupe un statut à part.
Toute entrepreneur peut faire le choix de créer/reprendre seul une entreprise.
La Franchise se situe dans un entre-deux où l‘on peut créer/reprendre une entreprise à partir d’un concept existant, sans nécessairement connaitre le métier, en chaussant les bottes de 7 lieues pour aller plus vite, et en profitant des synergies que procure un réseau.
Nous avons là les 3 avantages majeurs qui rend ce type de création très attractif.
1er avantage : La Franchise : véritable passerelle d’accès à un nouveau métier
La franchise a cette particularité qu’elle s’appuie sur un modèle qui a fait la preuve de sa réussite.
C’est-à-dire qu’un entrepreneur, avant de devenir franchiseur, a lui-même créé, exploité et développé un ou plusieurs sites en propre (il peut même parfois être à la tête d’un réseau de succursales lui appartenant) avant d’en modéliser les éléments facteurs clefs de réussite et de le lancer en franchise.
Dès lors que le modèle :
– dispose d’un marché,
– qu’il bénéficie d’une nette différenciation,
– qu’il est suffisamment structuré, fiable et rentable
– et que le franchiseur a une organisation prête à suivre la création d’un réseau,
Alors il peut être dupliqué !
Ça semble simple écrit comme cela, mais ça demande du travail !
Ainsi tout le travail réalisé par le Franchiseur va servir de bibliothèque d’expériences et de savoirs au franchisé novice dans le métier.
Et c’est là la spécificité de la création en Franchise pour de nombreuses enseignes, vous qui voulez devenir franchisé, vous n’avez pas besoin d’être du métier.
De façon plus marquée dans les franchises de services, les franchiseurs recherchent avant tout des créateurs disposant de capacités entrepreneuriales et de ressources internes sur lesquels vont reposer le projet.
Bien entendu, le parcours professionnel sera aussi regardé afin d’apprécier le « taux d’effort » que vous aurez à fournir pour développer les compétences requises par le modèle.
Mais pas que ! Cela n’est pas une loi gravée dans le marbre car j’ai vu de très jeunes créateurs compenser le manque d’expérience par une volonté farouche de réussir.
Et ils réussissent.
Les compétences s’acquièrent, les savoir-être sont intégrés à la personne.
La franchise est aussi une véritable opportunité pour les jeunes entrepreneurs.
Hélas, ils manquent souvent d’un apport personnel suffisant alors que les générations plus installées dans la vie ont eu le temps de construire cet apport.
2ème avantage : La franchise est un véritable accélérateur de développement.
C’est à la fois un avantage et aussi une mise en stress.
Prenons l’exemple suivant :
Vous êtes venu voir une course de formule 1 car vous en êtes passionné.
Une personne le voit. Elle se présente à vous et propose de vous mettre dans la course.
Hésitant au premier abord, vous relevez ce pari un peu fou.
Très rapidement, vous vous trouvez entre les mains d’une Team qui vous habille, vous met dans la voiture, vous briefe sur les essentiels et hop ! c’est parti !
Vous êtes lancé sur le circuit et vous devez apprendre en roulant les bons gestes, la bonne vitesse, les courbes, les virages,…
Bref, … Ivresse et stress sont au rendez-vous, je vous l’assure.
Cette métaphore est là pour imager ce que peut apporter la Franchise.
Vous vous appuyez sur l’expérience et le savoir-faire du franchiseur. La formation initiale vous transmet les fondamentaux nécessaires pour démarrer et lorsque vous vous lancez, vous apprenez en marchant (ou en roulant si l’on reprend la comparaison de la formule 1).
Vous aurez, à vos côtés, un coach : le franchiseur. Il saura vous remettre dans le droit chemin lorsque vous vous en écartez et il vous fera gagner un temps précieux d’apprentissage.
Le temps est bien souvent l’ennemi du créateur car celui qui crée seule dépense beaucoup d’énergie dans le temps avant de devenir performant.
Il crée lui-même sa courbe d’expérience avec tous ses tâtonnements là où la franchise propose de coller à la courbe d’expérience du savoir-faire déjà construite.
3ème avantage : Faire partie d’un groupe
Vous connaissez sans doute le proverbe « tout seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ».
C’est exactement ce qui peut caractériser la création en Franchise.
La force d’un groupe a un impact sur son marché car au fur et à mesure de son développement le réseau va en tirer des bénéfices auprès de ses fournisseurs, prestataires, clients qui lui donneront des avantages concurrentiels.
Faire partie d’un groupe où chacun des membres fait exactement le même métier que vous est d’une richesse incroyable. Cela permet de se rencontrer, d’échanger, d’apprendre, de créer des synergies, de multiplier les bonnes pratiques.
La force d’un groupe réside aussi dans les rôles que chaque partie se doit de jouer.
Le franchiseur a une vision macro de son marché et doit axer tous ses services vers le réseau afin d’assurer un maillage rapide d’un territoire national.
Plus le nombre de franchisés est important, plus la marque est représentée et prend de la force.
Le franchisé est dans une dimension locale et doit prendre les parts de marché de la zone qui lui a été confiée.
Cet objectif permet à l’enseigne d’être présente sur un secteur et au franchisé de développer une entreprise en s’appuyant sur une marque.
Nous pourrions conclure en écrivant que la création en Franchise permet d’aller plus vite, plus haut, plus loin !
Il n’en reste pas moins une vérité immuable, la franchise est une des modalités de la création/reprise d’entreprise et que c’est à vous franchisé de faire le job, comme tout entrepreneur !
Pierre Michel CROS
